Новости

25 декабря 2015
  1. Публикация
  2. Андрей Колесников
Печатная версия

Коммерсант: Спектакль для партнера

Талантливый управленец всегда готов к переговорам, причем они вовсе не обязательно должны проходить за столом, в галстуках и в заранее назначенный час. Опытные переговорщики поделились своими правилами игры с корреспондентом BG Кристиной Наумовой.

Когда-то владелец крупного автохолдинга, известный в своих кругах миллионер, объяснил свое отношение к переговорам так: "Если я буду стоять на светофоре в своей любимой машине и ко мне в окно постучит человек и предложит за нее красивую сумму, я соглашусь на сделку, выйду из авто и отдам ему ключи". По его словам, настоящего бизнесмена, талантливого управленца всегда отличает готовность к умеренному риску и к игре. Именно как игру переговорный процесс и воспринимают собеседники BG.

Правила успеха

Практически у каждого опытного управленца есть свои методы, которые, на их взгляд, позволяют выгодно провести переговоры.

Самый очевидный, но крайне важный нюанс — подготовка к переговорам, отмечает генеральный директор и сооснователь краудсорсингового сервиса Wowworks.ru Сергей Дядиченко. Подготовка включает изучение информации о собеседнике и отрасли, в которой он работает, проработку нескольких сценариев развития переговоров, составление вопросов и подборку фактических данных для самопрезентации.

В процессе подготовки к переговорам необходимо учитывать аспект ментальности. Руководитель консалтинговой компании Shulga Consulting Group Ярослав Шульга констатирует, что, например, для российской национальной ментальности характерным является ведение переговоров в достаточно жестком и даже агрессивном стиле. Это данность, которую необходимо учитывать, подчеркивает эксперт.

Важно четко и коротко — в одном-двух предложениях — сформулировать цель переговоров и на этом основании проработать структуру собственной речи. "Информирование — это самая слабая цель. Блистательным может считать себя переговорщик, которому удается в итоге диалога побудить аудиторию к нужным для него действиям. Тут важно помнить, что далеко не все переговоры заканчиваются за один раунд. Большая часть самых знаковых из них — это действия "шаг за шагом"", — говорит генеральный директор компании PowerLexis Андрей Колесников.

Честность в переговорах упрощает жизнь, полагает президент фармацевтической компании "РИА "Панда"" Дмитрий Дергачев. "Если ты будешь оперировать только достоверной информацией, не придется что-то выдумывать, помнить, кому и что ты сказал", — аргументирует эксперт. "Мой принцип один — не надевать масок, — согласен креативный директор DAN Moscow Кирилл Блинов. — Если человек чувствует, что ты перед ним абсолютно открыт, он доверяет тебе больше. Поэтому русскую традицию переговоров "в бане" я считаю одной из самых эффективных. Но феминизация большинства бизнесов в России сделала эту форму переговоров невозможной".

Руководитель проекта Procurement Insider Наталья Пилипчак полагает, что за столом лучше внимательно слушать и меньше говорить, и это сложнее, чем кажется. С опытом к этому пришел и генеральный директор PR-агентства "Гуров и партнеры" Филипп Гуров. "Когда я только начинал заниматься бизнесом, то на любых переговорах старался как можно больше рассказать о своей компании, успешных проектах. Мне хотелось вывалить на собеседника всю рекламную информацию. Сейчас я гораздо больше слушаю. Когда я встречаюсь с потенциальными клиентами, то стараюсь полностью отключить желание им что-то продать. Я пытаюсь сделать так, чтобы встреча со мной была им максимально полезна, даже если дальнейшего сотрудничества не будет", — говорит эксперт. Важнее всего — слышать собеседника, уверен управляющий партнер BDO Unicon Outsourcing Сергей Тиунов. "Нет смысла кивать головой и повторять: "Как я вас понимаю!", потому что вас научили этому на тренингах по продажам. Задавайте правильные вопросы, сделайте принцип учета взаимных интересов основой делового общения", — советует господин Тиунов.

Устроить ловушку

Мнение о том, стоит ли прибегать к манипулированию, зачастую зависит от трактовки самого термина. Отношение к этому оказалось весьма спорным среди опрошенных BG экспертов. Одни считают, что манипулирование в процессе переговоров недопустимо. Другие, напротив, не признают другого пути.

Сооснователь ювелирного бренда необычных украшений Alchemia Jewellery Игорь Комов уверен, что манипуляция в переговорах неэффективна. "Вы можете силой или хитростью заставить сотрудника или партнера совершить нужное вам действие и таким образом получить "победу в сражении". Но долго ли человек будет совершать действия, которые не совпадают с его внутренними мотивами? Привыкая к таким методам, вы в итоге получаете вместо заинтересованного и поддерживающего вас окружения текучку кадров и кратковременные контракты. Куда приятнее работать в атмосфере взаимной поддержки", — рассуждает господин Комов. Если ответ на вопрос "Решит ли задачу клиента мой продукт или услуга?" отрицательный, лучше заняться поиском другого клиента, нежели "запудриванием мозгов" компании, которой этот продукт не нужен, согласен владелец компании "Нигилист" Михаил Кондратенко.

Дмитрий Дергачев тоже не сторонник манипуляции: "Мой богатый опыт общения с людьми показывает, что люди не любят, когда их "держат за дураков", и прекрасно понимают, когда это происходит".

Подробнее: http://www.kommersant.ru/doc/2876864

 

 

 

14 декабря 2015
  1. Публикация
  2. Андрей Колесников
Печатная версия

Ведомости: Сезон увольнений закрыт

 Петербургские компании с января по октябрь 2015 г. уволили в связи с сокращением 7889 человек, по соглашению сторон – еще 30 180, подсчитал Петростат. К сентябрю 39 предприятий подали в комитет по труду и занятости заявки о возможном сокращении до конца года в общей сложности 7000 человек.

В этом году GM закрыла свой завод в Шушарах и уволила более 1000 рабочих, увольнения прошли также на заводах Toyota и Nissan. О сокращении до 500 человек по всей России, и в том числе в Петербурге, заявила финская строительная компания Yit, финский застройщик «Лемминкяйнен» с начала года почти на 20% сократил штат сотрудников российского подразделения и завершает российские проекты. За три квартала 2015 г. численность персонала Балтинвестбанка сократилась на 6% до 1608 человек, сообщил представитель банка Кирилл Волошин. По его словам, в первую очередь это связано с закрытием офисов в Тольятти, Самаре и Липецке. Кировский завод в этом году проводил сокращения по отдельным дочерним компаниям, но другие общества прирастали по численности и в целом с начала года в группу было принято на 110 человек больше, чем уволено, передал через пресс-службу директор по персоналу и связям с общественностью ОАО «Кировский завод» Николай Чегаев. Сокращения, по его словам, связаны с организационными изменениями.

Больше всего сокращений проводилось в строительстве, автомобильной промышленности, финансовом и банковском секторах, сложности с кадрами переживали транспортные и логистические компании, говорит Полина Панчук, консультант «Industry & Supply Chain Adecco Group Russia Петербург». По ее словам, сокращения затронули приблизительно 15% петербургских работодателей. Но в этом году масштабы сокращений были ниже, чем в 2014 г., считает Мария Павина, глава представительства Cornerstone в Петербурге. Сокращали сотрудников в банковском и строительном секторах, некоторые компании высвободили до 30% персонала, говорит она. Сокращения прошли в некоторых автомобильных компаниях, финансовых структурах, в маркетинге и консалтинге, добавляет руководитель отделений по подбору персонала Kelly Services Ольга Копылова. Стабильность и рост демонстрировали, по ее словам, фармацевтика, строительство, производство товаров народного потребления и продажи.

Летнее оживление

Фактически проекты по подбору персонала в компаниях были заморожены до середины марта, говорит Анна Чуксеева, руководитель PR-направления Job.ru. По ее словам, стартовые зарплаты сократились примерно на 10%, также компании пересмотрели расходы на сотрудников, в первую очередь на обучение и премирование, приостановили индексацию зарплат.

В I квартале компании оптимизировали численность персонала, но уже во втором отмечалось заметное оживление, с июля до ноября был регулярный ежемесячный рост вакансий на уровне 5–8%, говорит Олег Смирнов, руководитель направления исследований аналитического центра HR Data. В результате сокращений и падения числа вакансий выросла конкуренция за рабочие места – за год (ноябрь 2015 г. к ноябрю 2014 г.) средний конкурс на вакансию вырос на 15%, а среди безработных соискателей – почти на 40%.

Число вакансий, открытых на Superjob, в I квартале снизилось на 10%, но к III кварталу ситуация на рынке выровнялась, а в IV квартале спрос на персонал уже на 6,4% выше, чем в начале года, отмечает Ольга Чекалдина, старший аналитик рекрутингового портала Superjob.ru. По ее словам, в ноябре о проводимых оптимизациях говорил 21% петербургских работодателей, в феврале их число доходило до 31%.

Поиск персонала на постоянные позиции снизился почти во всех компаниях, говорит Алексей Зеленцов, заместитель гендиректора по управлению продажами кадрового холдинга «Анкор». Больше всего в этом году упал спрос на сотрудников в сфере автомобильного бизнеса: он сократился на 27% по сравнению с январем – ноябрем 2014 г., на 18% упал рынок вакансий в сфере добычи сырья, на 17% – в сфере высшего менеджмента, подсчитали аналитики «HeadHunter Северо-Запад». Но в IT-сфере, машиностроении и продажах набор продолжается, отмечает Панчук. Некоторые компании в кризис увеличили набор, так как на рынок вышло много интересных кандидатов и работодатель мог нанять лучших за меньшие деньги, говорит Чуксеева. Наем персонала существенно облегчился, так как из-за сокращений и закрытий ряда производств на рынке стало больше квалифицированного персонала, подтверждает Чегаев.

Компания «Русхолтс» (IT-решения для магазинов и кафе сетей АЗС) воспользовалась ослаблением конкуренции и начала несколько крупных проектов, которые потребовали найма новых специалистов в IT, подразделения продаж, на управление производством, а также маркетологов и пиарщиков, от которых сейчас отказываются другие компании, сообщил ее гендиректор Александр Кузьмин. Но хороших специалистов на рынке больше не стало – стало больше желающих найти работу, отмечает он.

Как и многие компании на рынке, петербургский офис Colliers International точечно оптимизировал организационные расходы, при этом штат сократился на 5%, в основном за счет административного персонала, дальнейших сокращений не планируется, рассказал Андрей Косарев, гендиректор Colliers International в Петербурге. По его словам, в течение года в штат набирали опытных брокеров в департаменты офисов, стрит-ритейла и жилья.

Продолжается переезд штаб-квартир крупных корпораций в Петербург, поэтому возникает потребность в сотрудниках бэк-офиса, напоминает Павина. Набирают сотрудников фармацевтические компании, достаточно много вакансий по сравнению с прошлым годом открыто в компаниях оборонно-промышленного комплекса, где высока потребность в инженерно-техническом персонале, говорит Людмила Смолина, директор по развитию бизнеса Avrio Group Consulting.

Где есть вакансии

На петербургском рынке труда наблюдается рост самозанятости, люди пытаются в кризис монетизировать свободное время, подстраховываются дополнительным заработком из-за снижения зарплат или сокращений, отмечает Денис Кутергин, сооснователь онлайн-сервиса бытовых услуг YouDo.com, на котором фрилансеры ищут клиентов. По его словам, количество исполнителей на сайте увеличилось в этом году в три раза, причем 30% новых работников никогда раньше не задумывались об альтернативных источниках дохода. Больше всего выросло количество исполнителей в сфере курьерской доставки, бытового ремонта, грузоперевозок и уборки. На сайте Pomogatel.ru, который занимается поиском сотрудников в сфере домашнего персонала, по Петербургу существенно возросло количество соискателей на работу няней (на 21%), сиделкой (37%), домработницей (35%), говорит гендиректор «Помогатель.ру» Михаил Сорокин.

Гендиректор PowerLexis Андрей Колесников рассказал, что его компания в этом году увеличила штат на 15%, усилив клиентскую службу и штат дизайнеров в связи с ростом портфеля заказов и числа клиентов. По его словам, откликов на вакансии стало больше, но находить хороших специалистов не стало легче – при таком количестве резюме приходится проводить больше встреч и просматривать много откликов от слабых кандидатов.

Явные или скрытые сокращения происходили практически во всех отраслях, говорит директор по стратегическому развитию BDO Unicon Outsourcing Людмила Шустерова. По ее словам, в сложных экономических условиях компании ищут возможность сэкономить за счет передачи части функций на аутсорсинг, в связи с этим штат ее компании увеличился на 26%. Легче стало искать кандидатов с невысокой квалификацией, хорошие специалисты же очень держатся за место и с трудом меняют работу, говорит Шустерова. «Альфастрахование» набирает в Петербурге персонал для новых проектов, точечная оптимизация персонала проводилась в начале 2014 г. в связи с сокращением продаж ОСАГО и закрытием убыточных каналов, сейчас ситуация выправилась, передал через пресс-службу директор петербургского филиала страховщика Илья Захаров. По его словам, из-за закрытия нескольких страховщиков на рынке появилось много свободных специалистов.

В «Абсолют банке» оптимизация также завершилась в начале 2014 г., сейчас в банке сокращений нет, передала через пресс-службу начальник департамента по работе с персоналом «Абсолют банка» Татьяна Григоренко. По ее словам, в следующем году банк будет набирать персонал точечно под некоторые проекты по развитию дистанционных каналов продаж.

IT-отрасль в этот кризис пострадала меньше всего – с середины лета до середины сентября наблюдался традиционный подъем на 30%, работодатели набирали сотрудников перед новым рабочим сезоном, говорит Иван Осипов, гендиректор рекрутинговой компании iChar. В октябре рынок упал на 30%, но сейчас снова наблюдается рост – к февралю 2016 г. некоторые IT-компании формируют пулы кандидатов, которых планируют выводить на новые проекты, сообщил он.

В 2016 г. заметных положительных сдвигов в наборе персонала скорее всего не будет – пока макроэкономические прогнозы и текущая экономическая ситуация к этому не располагают, считает Олег Смирнов из HR Data. Клиенты «Анкора»проявляют редкое единодушие в отношении прогнозов на следующий год – никаких планов нет: в I квартале нас ждет всеобщее ожидание, говорит Зеленцов.

http://www.vedomosti.ru/management/articles/2015/12/10/620387-peterburgskih-sokraschali-personal

04 декабря 2015
  1. Публикация
  2. Андрей Колесников
Печатная версия

The newsroom. Ужесточение условий предпринимательства влияет на увеличение количества безработных

Минтруд: официальная безработица в РФ увеличилась на 1,6% за неделю. Редакция Newsroom.su обратилась за комментариями с экспертам. «В чем причина такого резкого скачка безработицы в стране? Как остановить эту тенденцию? Когда безработица пойдет на спад?»

Андрей Колесников, генеральный директор презентационной компании «PowerLexis»:

«Тенденция закономерна. Странно было бы прогнозировать развитие рынка труда, когда условия предпринимательства ужесточаются день ото дня. Чтобы бизнес обеспечивал рабочими местами население, необходимо прежде всего менять отношение со стороны государства к самому бизнесу. Времена сейчас непростые и часть факторов носят макроэкономический характер и повлиять на них государство может крайне слабо. Я сейчас о мировом финансовом кризисе и обесценивании денег. Однако создать условия для вывода предприятий и работников из «тени», а также стимулирование развития малого и среднего бизнеса, где трудоустроено 90% рабочего населения — эти шаги вполне в компетенциях и полномочиях органов власти».

«Создание перечней приоритетных и социально значимых рынков с учетом специфики развития экономики территории улучшит регулирование бизнеса  поможет опосредованно влиять на уровень официально трудоустроенного населения»,- подытожил эксперт.

Полный текст новости читайте здесь: http://newsroom.su/?p=54329 

02 декабря 2015
  1. Публикация
  2. Андрей Колесников
Печатная версия

Российская газета: Россияне стали чаще обращаться к специалистам по имиджу

ТВ-шоу про преображение из золушки в принцессу сделали свое дело. Россияне заинтересовались услугами специалистов по имиджу. Сегодня они пользуются спросом не только у состоятельных клиентов, но и у людей среднего класса. Хороший консультант зарабатывает от 100 тысяч рублей в месяц, у более успешных коллег с большой клиентской базой заработок достигает трех сотен тысяч рублей. Российский рынок имидж-консалтинга эксперты оценивают как один из самых перспективных в мире. В Европе это направление развивается куда медленнее.

По данным Европейской академии имиджа, в последнее время происходит существенный рост посетителей ежедневных бесплатных обучающих мероприятий. Более 80% человек, проходящих обучение, нацелены на получение профессии, 20% учатся для себя.

"Нам, россиянам, не все равно, какое впечатление мы производим. Мы дорвались! У нас появился выбор одежды, у нас появились деньги, притом что вкус и навыки одеваться были утеряны за 70 лет советской власти еще на генном уровне. Отечественный имидж-консалтинг развивается в этой питательной среде огромными темпами. Индикатор - рост числа программ по имиджу на всех телеканалах за последние несколько лет", - говорит Андрей Попов, генеральный директор Европейской академии имиджа.

Свежее исследование Synovate Comcon показывает, что почти половине российских женщин и мужчин важно молодо выглядеть. Женщинам, правда, важнее. На протяжении последних пяти лет 60% женщин поддерживают это утверждение, процент мужчин согласных, что важно выглядеть молодо, колеблется на уровне 49%.

Вообще имидж-консалтинг зародился около 40 лет назад в США. В Великобритании эта профессия известна уже более 30 лет. В России профессиональному имидж-консалтингу 6-7 лет.

"Хороший специалист по имиджу - это профессионал не только в создании стиля в одежде, он также отлично разбирается в деловом, семейном этикете, литературе, искусстве, истории, - рассказывает Нина Фомичева, совладелец агентства Style la vita, ведущий стилист. - Он должен научить личность искусству нравиться людям, помочь создать достойную репутацию в деловых кругах. Часто люди боятся имидж-консультантов, особенно мужчины. Они думают, что весь их мир сейчас рухнет, им предложат надеть на себя "нечто невразумительное", а женщины боятся того, что выбросят половину их гардероба или что их перекрасят из блондинки в брюнетку и наоборот".

Стандартный набор услуг специалиста по имиджу - это создание некоего "гайда" по тому, как ты должен одеваться. Это базовые знания о том, какие цвета человеку подходят в одежде, какие фасоны наиболее выигрышно подчеркивают фигуру, а какие, наоборот, абсолютно не подходят. "Важно умение предлагать практичные советы, подбирать одежду, соответствующую бюджету и образу жизни клиента. Легко сказать: встань на каблуки - и от этого ты станешь стройнее и выше. Однако в формате мегаполиса, в котором женщина, особенно деловая, вынуждена носиться по встречам, спускаться в метро, этот совет едва ли будет актуален", - говорит Анастасия Каримова, создатель имидж-студии Madamedestyle.ru.

Специалист по имиджу может позволить себе вести очень интересный образ жизни. Это очень красивый и благодарный вид деятельности, где результаты видны почти сразу. Помимо традиционных консультаций и шопингов успешные консультанты по имиджу ведут тренинги для корпоративных клиентов, выступают на профильных мероприятиях и выезжают за границу (в последнее время, разумеется, реже, но тренд сохраняется).

По оценкам экспертов, сегодня на российском рынке происходят процессы фильтрации. Предложение превышает спрос, поэтому потребитель все более тщательно подходит к выбору имидж-консультанта. Существуют три основных направления внутри рынка: частные имидж-консультанты, школы стилистов, попутно оказывающие услуги клиентам, имидж-студии, фокусирующиеся на работе с индивидуальными и корпоративными клиентами. "Как правило, люди охотнее обращаются к третьей категории, ведь такие компании несут ответственность за своих сотрудников, имеют клиентское портфолио. Некоторые, пытаясь сэкономить, ищут фрилансеров, услуги которых дешевле. На рынке наблюдается демпинг, а потребитель не знает, как найти качественного специалиста: порядок цен может серьезно разниться", - говорит Ирина Максименко, руководитель имидж-студии "Высшая власть".

По словам Анастасии Каримовой, российский рынок имидж-специалистов по-прежнему находится на уровне ИП и малого бизнеса. Достойных и ярких игроков-компаний на рынке можно пересчитать по пальцам одной руки. Зато очень много непрофессионалов, которые подрывают доверие со стороны клиентов. Рынок привлекает новых игроков низким порогом входа, практически нулевым, и высокой маржинальностью услуг. Сюда идут как "гламурные девочки", так и "агрессивные мальчики-продавцы" в желании быстро "сколотить первый капитал".

Разброс цен на услуги большой. Средняя стоимость услуги профессионала - около 15 тысяч рублей за 4-5-часовую консультацию по имиджу. Стоимость одного часа сортировки гардероба и шопинга в Москве у квалифицированного консультанта - от 4 тысяч рублей. День шопинга за рубежом - 800-1000 евро.

Андрей Колесников, генеральный директор презентационной компании PowerLexis из Санкт-Петербурга, рассказывает, что их консультанты для работы над гардеробом клиента часто отправляются за границу. Одежду можно покупать в России, но найти свою марку и линию одежды здесь непросто. Человеку стандартных параметров эффективней и дешевле создать гардероб за границей. Ставка специалиста за один день работы в командировке составляет 800-1000 евро, клиент также оплачивает командировочные расходы (дорога/гостиница). Порядок цифр за последние пару лет не изменился. Но, если учитывать курс валюты, услуги стали дороже.

"Сейчас имидж-консультант доступен каждому. Все дело в уровне профессионализма самого консультанта - это напрямую влияет на цену, - рассуждает Евгения Никитина, имиджмейкер-стилист mia-donna.ru. - Выпускники учебных заведений предлагают свои услуги от 1000 рублей в час. Иногда первую консультацию дают даже бесплатно".

Говорить о качественном, сформированном рынке имидж-консалтинга в России пока рано. Наш рынок формирующийся со всеми сопутствующими проблемами. Это отсутствие признанных стандартов работы, большой разброс в ценовой политике и качестве услуг, отсутствие общепризнанных ассоциаций, непризнание профессии на государственном уровне - в реестре профессий такой еще нет, ну и главное - недостаточное понимание людьми сути услуги.

Стать имидж-консультантом и просто, и сложно одновременно. С одной стороны, на рынке огромное количество курсов по имиджмейкерству, многие из них недороги. С другой стороны, любые курсы дают только базовые знания. "В России пока нет всеобъемлющего образования в этой сфере. А имиджелогия - сложная дисциплина на стыке психологии, дизайна, культурологии, социологии и еще многих дисциплин. Много интересных трудов есть у российского исследователя этой темы Виктора Шепеля. Однако ни на одном из известных мне курсов не называют его имя", - говорит Анастасия Каримова.

 

http://www.rg.ru/2015/10/06/image.html

02 декабря 2015
  1. Публикация
  2. Андрей Колесников
Печатная версия

ФедералПресс: Малый и средний бизнес могли бы спасти страну от безработицы

По данным Минтруда РФ, официальная безработица в России увеличилась за неделю на 1,6% и составила 931,6 тыс. человек. «С 18 по 25 ноября 2015 года численность официально зарегистрированных безработных граждан увеличилась на 1,6% и составила 931 672 человека (по состоянию на 18 ноября 2015 года — 917 441 человек)», – говорится в сообщении ведомства. За это время снижение численности безработных произошло в Чечне, Северной Осетии и Калмыкии.

«В 79 регионах отмечается рост численности безработных, при этом рост более 1% наблюдался в 71 регионе. Наиболее значительный рост численности безработных граждан отмечается в Алтайском крае, Астраханской, Курганской, Волгоградской, Омской, Новосибирской, Сахалинской, Ленинградской, Нижегородской, Калужской областях, Ненецком и Ямало-Ненецком автономных округах, республиках Крым, Башкортостан, Алтай, Карелия, Удмуртской Республике, Камчатском крае», – добавили в министерстве.

О том, что можно предпринять, чтобы не повторить американский сценарий «великой депрессии» говорит Андрей Колесников, генеральный директор «PowerLexis»:

«Малые и средние предприятия – это 5,6 млн. хозяйствующих субъектов, 95% от всех коммерческих предприятий в России и рабочие места для 18 млн. граждан. Поэтому если мы не хотим повторить сценарий «великой депрессии», крайне важно на государственном уровне больше внимания уделять проблемам развития малого и среднего предпринимательства в России. Так не бывает, чтобы сегодня все плохо, а завтра резко стало хорошо. Поэтому необходима стратегия и ее поступательная реализация. Вначале решить задачу по снятию ограничений, по совершенствованию условий ведения бизнеса и полноценному запуску всех инструментов и мер господдержки. Этот процесс займет от двух лет. За ним последует увеличение оборота малых и средних предприятий, а значит и увеличение доли трудоустроенных людей. Мы с коллегами из Сколково считаем, что вполне реально за несколько лет дорастить эту долю до 35-37% населения из общей численности занятого населения страны».

Источник: http://fedpress.ru/expertsovet/expert_mnenie/malyi-i-srednii-biznes-mogl...

 

30 ноября 2015
  1. Публикация
  2. Андрей Колесников
Печатная версия

Газета "Деловой Петербург": Корпоративу быть

Кризис заставляет руководителей компаний экономить, и первыми под нож попадают новогодние корпоративы. По некоторым оценкам, сотрудники примерно 70% петербургских компаний в этом году останутся без праздника. Эксперты, разделяя желание работодателей сокращать издержки, тем не менее убеждены: как раз в кризис отменять корпоратив ни в коем случае нельзя.

Где поставить запятую во фразе «Корпоративу быть нельзя отменить», каждый работодатель выбирает сам. И, судя по некоторым оценкам, запятую после «нельзя» поставили 70% петербургских работодателей. По данным Rabota.ru, спрос на празднование корпоративного Нового года снизился на 20-30% по отношению к 2014 году. Те же, кто не отказался от коллективного празднования, урезали расходы по максимуму. Каждая третья компания в Петербурге сократила бюджет на новогодние корпоративы, говорят исследователи. Действия работодателей в условиях кризиса понятные, однако эксперты по лояльности и внутренним коммуникациям уверяют: отменять корпоративное новогоднее торжество в разгар темных времен - шаг, который может допустить только недальновидный владелец бизнеса.

Недвусмысленный знак «В кризис отменять корпоративы (а особенно новогодний) ни в коем случае нельзя, - уверена руководитель отдела HR «220 Вольт» Наталья Кондюк. - В тяжелой экономической ситуации для многих компаний повышать денежную мотивацию сотрудников становится все сложнее, и поэтому особую ценность приобретает именно нематериальная мотивация. Конечно, если корпоратив подразумевает только коллективное потребление спиртных напитков, когда на следующий день никто не вспомнит, что было вчера, такое мероприятие можно смело отменять, так как это вряд ли поможет кого-то вдохновить на новые успехи».

Наталья объясняет: самое неприятное, что может произойти в случае отмены корпоратива, - это ощущение у сотрудников, что «конец близок» и, как следствие, отчаянное желание искать новое место трудоустройства. «Сегодня отменили корпоративы, а что отменят завтра? Этот вопрос наверняка появится в головах сотрудников», - рассуждает Наталья Кондюк.

«Обычно отмена корпоратива - это недвусмысленный знак, что компании пора затянуть пояса», - согласна с коллегой Ирина Хоменко, HR-бизнес-партнер Yota. В ее компании отменять праздник не будут. «Корпоративное мероприятие - прекрасная возможность еще раз сказать всем искреннее спасибо, обсудить планы и цели, зарядиться хорошим настроением, - продолжает HR-специалист. - Корпоратив - это то вложение, которое обязательно окупится, ведь эмоции и чувство единства сотрудников бесценны». Именно поэтому так важно уделять празднику много внимания: надо, чтобы его обсуждали до, во время и после события. Ирина Хоменко объясняет, что в корпоративе важно не просто собрать всех вместе, а укрепить чувство сплоченности команды. Поэтому помимо развлекательной составляющей корпоративы в Yota сопровождают бизнес-встречи, мастер-классы и сессии.

«У корпоративов есть четкая и весьма важная цель - повышение лояльности сотрудников, - напоминает Ирина Подоленчук, исполнительный директор «ОБК24». - Кризис - это время, когда лояльность сотрудников подвергается атакам: меньше клиентов, меньше продаж, меньше зарплаты, стрессы и нервное напряжение во всех отделах компании и, как следствие, ссоры, грызня и прочий дискомфорт». Это, конечно, порождает понижение основных показателей, в том числе эффективности работы. «Если ничего не предпринимать, организация может уйти в финансовый штопор, когда низкие показатели ведут к стрессу, а стресс - к снижению показателей», - подчеркивает Ирина Подоленчук. Поэтому, объясняет она, корпоратив призван не только дать сотрудникам возможность отдохнуть, но и обновить состояние влюбленности в компанию-работодателя.

Больше пользы, чем затрат Работодатель должен помнить: сотрудники компании, в которой отменили корпоратив, будут жаловаться знакомым и спрашивать, отменили ли корпоратив у них. И делать свои выводы. Их собеседники, впрочем, тоже будут делать неутешительные выводы. Но уже как потенциальные клиенты. Одним словом, от отмены новогоднего корпоратива, как ни крути, только вред, никакой пользы.

«Действительно, корпоратив - это дополнительная статья расходов, но ее можно оптимизировать. В то же время это не просто расходы ради расходов, а инвестиция в человеческий капитал, в будущую эффективность работы трудового коллектива, - рассуждает Николай Калмыков, директор экспертно-аналитического центра Российской академии народного хозяйства и государственной службы при президенте Российской Федерации (РАНХиГС). - Полная отмена какого-либо корпоративного празднования может приводить к демотивации персонала: они будут сравнивать этот год с прошлым, сравнивать отношение своей компании к коллективу с тем, как это происходит у конкурентов».

Сергей Сучков, генеральный директор компании Radario, тоже считает, что отменять праздник в кризис недальновидно: «На мой взгляд, новогодний корпоратив - это такая финальная точка года для команды и стартовая площадка для новых свершений. Корпоратив - это всегда факт, который говорит команде о том, что у компании все хорошо. И это немаловажный психологический фактор для дальнейшего развития всего бизнеса. Наличие корпоратива - здоровая атмосфера в коллективе, ведь корпоратив - это своего рода командная игра».

Сергей Сучков объясняет, что в компаниях со здоровой корпоративной культурой такие мероприятия ждут и их переносы или отмена, а особенно новогодних, влекут за собой непонимание и недовольство команды: «Да, вы можете объяснить сложившуюся ситуацию, но отпечаток останется на очень длительный срок». Он рассказывает, что в Radario настолько ценят КПД новогодних корпоративов, что проводят их дважды: один - в декабре и в офисе, другой - в январе с представителями других регионов и на выезде.

Что важнее всего «Отменять корпоратив в кризис - идея бессмысленная и беспощадная по своей сути. В общем годовом бюджете компании экономия будет ничтожна, при этом репутационные потери вы понесете колоссальные», - резюмирует Андрей Колесников, бизнес-тренер, генеральный директор компании PowerLexis. Чтобы понять, как именно отмена корпоратива отзовется на компании, он предлагает представить корпорацию как семью, глава которой объявляет домочадцам о том, что Новый год в этот раз семья отмечать не будет. Реакция остальных членов семьи довольна предсказуема, но, даже если они поддержат столь жесткие меры экономии, запомнят этот поступок. И будут помнить даже в том случае, настаивает Андрей Колесников, если на следующий год глава семьи, ощущая вину, отправит семью отмечать Новый год в Куршевель. Бизнес-тренер говорит: в России принято, если что, экономить на корпоративах, но другую (и зачастую более значительную) часть предновогодних трат никто даже не пытается урезать. Эта другая часть - подарки клиентам.

«В среднем подарки выходят компании дороже новогодних празднеств с коллегами, однако от них отказываются реже. Почему? Ответ очевиден: потому что мы трепетно относимся к мнению партнеров и не хотим поставить под угрозу внешние коммуникации, - говорит Андрей Колесников. - Я предлагаю бизнесу столь же ответственно подходить и к внутренним коммуникациям, стратегически для компании это важнее».

Такова, по большому счету, позиция всех бизнес-тренеров. «Что важнее всего в организации? Прибыль? Структура? Стратегия? Все это пустой звук без тех, кто выполняет свою работу на местах. Именно корпоративное мероприятие может вывести настроение людей в плюс, когда вокруг кризис и политическая обстановка оставляет желать лучшего, - считает тренер швейцарской Gustav Kaser Training International в России и СНГ Семен Черноножкин. - Человек только тогда продуктивен, когда позитивен».

Выходит, корпоративные мероприятия - это необходимая часть работы. Без вдохновения кризис не переживешь.

12 ноября 2015
  1. Публикация
  2. Новости
Печатная версия

Красивым быть не запретишь

Российская газета попросила Andrei Kolesnikov оценить рынок консультантов по имиджу и ответить на вопрос, сформирован ли он. По мнению эксперта, Петербург сегодня готов предложить настоящих профессионалов в сфере имиджа, и их услуги востребованы:

"‪#‎PowerLexis‬ - презентационная компания, однако к нам нередко поступаю запросы не только подготовить выступление спикера, но и поработать с его внешним видом. Поэтому такие специалисты в нашем штате есть. Для работы над гардеробом клиента они часто отправляются за границу. Одежду можно покупать в России, однако человеку стандартных параметров эффективней и часто дешевле создать гардероб за границей. Ставка специалиста за один день работы в командировке составляет 800-1000 евро, клиент также оплачивает командировочные расходы".

По словам Андрея Колесникова, порядок цифр за последние пару лет не изменился. Однако учитывая курс валюты, с декабря 2014 года услуги по факту стали дороже.

Более подробно читайте на сайте "Российская газета" http://www.rg.ru/2015/10/06/image.html 

 

02 октября 2015
  1. Публикация
Печатная версия

Презентации юристов: типичные ошибки

Похоже, что подготовка эффективных презентаций беспокоит не только российских юристов. Доклад доктора Holger Strnad на конгрессе немецких адвокатов звучит почти как статья российского бизнес-тренера Андрей Колесников в последнем номере Legal Insight Magazine "Типичные ошибки презентаций адвокатов и как их устранить" (Typische Präsentationsfehler von Anwälten – und wie Sie sie beheben).

Если вы хотите научиться делать хорошие презентации, то вы можете поехать послушать доклад Holger Strnad на немецком языке в феврале 2016 г. в Гамбург. Самые активные уже постигают азы публичных выступлений на тренинге Академии Legal Success "Живые презентации", который Андрей Колесников в эти минуты проводит в Москве.

Для тех, кто не попадает ни в Германию, ни в Москву, мы даем ссылку на статью российского эксперта в августовском номере Legal Insight Magazine. Изучив презентации спикеров четырех крупных юридических мероприятий 2014-2015гг., Андрей озвучивает в материале типичные ошибки выступающих. Читаем, просвещаемся http://legalinsight.ru/wp-content/uploads/2015/08/LI_06_2015_kolesnikov_v2.pdf

02 октября 2015
  1. Публикация
Печатная версия

Как эффективно использовать LinkedIn

Журнал "Секрет фирмы" накануне интересовался у Андрея Колесникова, как превратить социальную сеть LinkedIn в действенный инструмент бизнеса.

Добавлять в друзья следует как можно большеконтактов — пользователи заинтересованы не только в контактах первого уровня, но и в контактах второго и третьего уровней — «друзьях друзей». Опытные пользователи советуют добавлять малознакомых людей только с сопроводительным письмом: напишите кто вы, чем занимаетесь и почему хотели бы добавить человека в свои контакты. Часто бывает, что приглашение от не связанного с вашим бизнесом человека может стать выходом на полезные контакты. Незнакомцы, желающие добавить вас в круг своих знакомств, могут быть вам полезны: они часто предлагают работу или совместный проект.

«На LinkedIn важно, чтобы первый круг был большой, поскольку именно от него зависит, на какое количество людей можно выйти при необходимости. Если запрос на добавление в друзья пришёл от незнакомого, но потенциально интересного человека, я его добавляю независимо от количества его связей. Если я посмотрел профиль и понимаю, что точек соприкосновения с ним нет, в этом случае количество связей имеет значение. Если у кандидата в друзья менее 200 человек в первом круге и они не моей сферы деятельности, я не буду его добавлять. А если у него больше 500 связей, тогда шансы быть добавленным в мою сеть контактов становятся значительно выше», — говорит генеральный директор PowerLexis Андрей Колесников.

Более подробно читайте на сайте «Секрет фирмы»   http://secretmag.ru/articles/2015/09/25/linkedIn

30 сентября 2015
  1. Новости
Печатная версия

СПИБА отмечает 20-летний юбилей

В сентябре 2015 года Санкт-Петербургской Международной Бизнес-Ассоциации (СПИБА) исполняется 20 лет. Вчера, 29 сентября в отеле Астория состоялось юбилейное общее собрание СПИБА. Участие в торжественном мероприятии приняли члены ассоциации, а также представители власти Санкт-Петербурга и Ленинградской области.

Стефан Ван Доорслаер, действующий Председатель Исполнительного Комитета СПИБА, в своей приветственной речи подчеркнул,  что ценность СПИБА возрастает во время нынешней экономической нестабильности. И благодаря тем контактам, которые установились в процессе работы, ассоциация  сегодня имеет возможность поддержать своих участников, оказать им помощь в решении сложных задач.

Карина Хабачева, исполнительный директор СПИБА, акцентировал внимание участников, что  юбилей - это повод не только встретиться с друзьями, коллегами, партнерами, но и подумать о том, как это опыт, багаж знаний и экспертизу использовать в будущем.

В первой части программы состоялась церемония представления новых компаний - членов СПИБА, в число которых в 2015 году вошло презентационное агентство PowerLexis.  Как отмечает Андрей Колесников, генеральный директор компании, сотрудничество PowerLexis  со СПИБА началось относительно недавно, однако уже сегодня его можно характеризовать как крайне эффективное. «Мне крайне импонирует открытость ассоциации и ее современность подходов, - говорит Андрей Колесников. - СПИБА взяла на себя важную социальную функцию, объединив на своей площадке деятельных и решительных предпринимателей. Благодаря ассоциации у настоящих лидеров есть возможность  направить свои передовые знания, опыт и энергию для выведения российского бизнеса на передовые позиции в мире. Это на самом деле важно».

Теги: Новости
07 мая 2015
  1. Тренинги
  2. Новости
  3. Андрей Колесников
Печатная версия

"Живые выступления" для SAP

На прошлой неделе Андрей Колесников и Татьяна Литвинова провели тренинг по программе "Живые выступления со слайдами и без". В рамках тренинга разбирались как стратегические аспекты создания презентаций, так и психология публичных выступлений.

Участники отметели такие преимущества тренинга как идеальный баланс между теорией и практикой, разноплановость тренинга и системный подход тренеров к обучению.

SAP СНГ — клиент, с которым мы уже не первый год проводим комплексную программу по обучению сотрудников компании искусству создания презентаций и публичных выступлений.

16 апреля 2015
  1. Тренинги
  2. Наталья Бажечкина
  3. Новости
Печатная версия

Цикл тренингов для Сбербанка

На этой неделе Наталья Бажечкина и Елена Калиндоаская провели три первых тренинга в Корпоративном университете Сбербанка. «Обучены» уже три города: Санкт-Петербург, Самара и Москва. Впереди еще 5 тренингов и 5 зачетных сессий по созданию «живых» презентаций, последняя из которых пройдет в начале июня. 

Все тренинги посвящены правилам оформления презентаций и проходят по программе «Классика PowerLexis». Многие сотрудники компании занимаются созданием презентаций самостоятельно, так что у многих участников уже есть приличный опыт работы в PowerPoint. Однако, судя по отзывам, тренинги невероятно полезны и для тех, у кого мало опыта в оформлении презентаций  и для тех, кто часто создает слайды.

 

 

02 апреля 2015
  1. Business advice
  2. Презентации
  3. Андрей Колесников
Печатная версия

10 самых популярных ошибок при подготовке презентаций для конференций

В персональном блоге Андрея Колесникова появился пост, который будет полезен всем, кто выступает с презентациями, а особенно тем, кто часто посещает всевозможные конференции.

Презентации для отчетов и внутрикорпоративной коммуникации сильно отличаются от презентаций, с которыми предстоит выступать перед публикой. Более подробную информацию о том, как правильно работать с контентом и оформлять слайды вы найдете в блоге Андрея. (кликните по картинке для перехода к посту)

10 самых популярных ошибок при подготовке презентаций для конференций

P.S. Если вам интересна тема презентаций и публичных выступлений, ставьте "Мне нравится" и подписывайтесь на страницу Андрея в Facebook.

16 марта 2015
  1. Тренинги
  2. Наталья Бажечкина
  3. Новости
  4. Андрей Колесников
Печатная версия

Цикл тренингов для сотрудников Газпромнефть

28 февраля 2015
  1. Тренинги
  2. Наталья Бажечкина
  3. Новости
Печатная версия

Классика PowerLexis для Банка Москвы

27 и 28 февраля сотрудники компании Банк Москвы прошли обучение на тренинге "Создание "живых" бизнес-презентаций. Классика PowerLexis".

Участники тренинга  узнали много нового о том, как создаются презентации, изучили технические возможности PowerPoint, научились оптимизировать работу, на которую до тренинга тратилось много времени, узнали новые тренды создания презентаций.

13 февраля 2015
  1. Тренинги
  2. Новости
  3. Андрей Колесников
Печатная версия

Тренинг для группы кадрового резерва РусГидро

13 февраля Андрей Колесников провел тренинг для заместителей директоров и заместители главных инженеров компании РусГидро. Группа которая собралась со всех ГЭС России для прохождения обучения.

Все участники сначала прошли дистанционный курс обучения, поэтому на тренинг каждый пришел уже с представлением о базовых элементах работы с презентациями. Отзывы о тренинге были положительные, участники отмечали доступную подачу материала, полезность упражнений по отработке навыков.

Участники тренинга часто выступают с презентациями, но редко занимаются непосредственно созданием слайдов. Поэтому основная работа во время тренинга посвящена разработке структуры, концепции презентации и выступлению со слайдами.

 

«Очень содержательный, эмоциональный тренинг. За один день слушатели получают навыки доклада и оформления содержания эффективной презентации.» — В.В. Луференко, заместитель главного инженера СШТЭС.

30 января 2015
  1. Тренинги
  2. Наталья Бажечкина
  3. Новости
Печатная версия

Классика PowerLexis для Ростелеком

"Тренинг будет полезен специалистам из любой сферы деятельности. Замечательно сочетается эмоциональная подача материала и интересное наполнение содержательной части".

«Классика» - пожалуй, самая популярная программа тренинга от нашей компании. Годы работы над программой «Создания «живых» бизнес-презентаций» подтверждены успешными результатами и огромным количеством положительных отзывов довольных клиентов.

28 и 29 января, сотрудники компании Ростелеком прошли двухдневный курс «Классики PowerLexis». Под руководством Натальи Бажечкиной, всего за несколько дней сотрудники компании Ростелеком освоили новые техники структурирования и подачи данных, стали наглядно представлять идеи, делая информацию свежей и запоминающейся и обучились продуктивному взаимодействию с аудиторией по принципу "оратор-слайды-аудитория". Но главное, узнали секрет, который известен очень немногим – как сделать «живой» свою презентацию.

Отзывы Powerlexis

23 января 2015
  1. Новости
  2. Презентации
Печатная версия

Корпоративные шаблоны для компании Герофарм

Специальсты PowerLexis завершили работу над обновлением шаблонов корпоративной презентации для наших постоянных клиентов компании Герофарм.

Проект включал в себя оптимизацию титульного слайда и разработку новых шаблонов внутреннего и разделительного слайда.

корпоративные шаблоны презентации, дизайн